基于市場營銷的企業物流管理分析

來源:重慶物流貨運服務公司發布時間:2021-12-18 07:30:00

沒有營銷策略的正確運用,企業就無法獲得持續的競爭優勢。物流代表著企業巨大的戰略潛力,是企業獲得持續競爭優勢的關鍵因素。從市場營銷的角度出發,通過分析物流管理在營銷戰略中的作用,進一步認識企業物流管理在營銷體系中的作用,并提出相應的企業核心競爭力提升策略。

沒有營銷策略的正確運用,企業就無法獲得持續的競爭優勢。物流代表著企業巨大的戰略潛力,是企業獲得持續競爭優勢的關鍵因素。從市場營銷的角度出發,通過分析物流管理在營銷戰略中的作用,進一步認識企業物流管理在營銷體系中的作用,并提出相應的企業核心競爭力提升策略。

1、現代營銷理論強調并倡導物流管理的“市場物流觀”

市場物流的概念不是基于企業現有的產品,而是基于市場需求。首先,我們應該考慮消費者在市場上的各種需求,然后根據這個需求安排工廠的一系列工作。企業的相關物流活動應服務于滿足客戶需求,提高營銷績效。企業應采用先進的信息技術實現信息共享。重慶物流貨運服務公司之所以能夠準確預測需求、快速響應市場、保持銷售渠道暢通、產生價格優勢,離不開物流系統信息技術的有力支撐。

2、企業應根據營銷策略規劃物流環節

在企業營銷活動中,由于物流管理對營銷的各個變量都有重要影響,我們應該從營銷的出發點,即從產品的概念和設計開始,加強企業的物流管理,以便運輸和儲存原材料,高效率、低成本的半成品和成品,以達到降低成本、促進銷售的目的。而物流管理對營銷的所有變量都有重要影響。

從重慶物流貨運服務公司傳統營銷管理理念的轉變可以看出,重慶物流貨運服務公司將物流管理作為企業管理的重要組成部分。這種經營理念的轉變促進了企業營銷管理的創新。對于沒有充分認識到物流管理重要性的企業,必須突破傳統4Ps組合的約束,將物流管理納入營銷組合。

企業還應通過有效的物流管理,減少產品的流通環節,優化營銷渠道。企業可以根據自己的行業特點選擇自己的物流模式,完善產品流通網絡,為營銷渠道的優化提供支持。

3、企業應提高營銷環節和物流環節的響應性和協調性

在業務活動過程中,市場營銷部在制定產品、價格、渠道、促銷等營銷策略時,應與物流部或物流服務商進行討論。營銷部門可以了解企業的物流能力、產品的物流成本、營銷策略,從而為營銷決策提供依據。物流部門或物流服務提供商也可以了解營銷活動的一般情況。內部管理和外部管理形成系統管理,提高企業系統的協調性,及時采取行動為營銷活動提供支持,使企業營銷高效、優質地運行。

從改變傳統的組織結構入手,將分散在各職能部門的物流活動分開,成立專門的部門——物流促進總部。物流資源整合重組后,統一實施集團內物流運營管理,優化外部資源,戰略性整合采購、生產保障、物資配送。

在營銷活動中,產品是核心價值。營銷活動從產品的開發開始,最后一個成功的產品必須具備進入市場的能力。由于生產技術的可復制性和可傳播性,產品越來越同質化,產品差異化越來越難以實現。

企業應充分關注顧客的需求和利益,在物流服務差異化的基礎上,培養開放的物流服務想象力,在物流環節建立積極的服務意識;綜合考慮客戶的價值取向和消費偏好,強調客戶服務承諾和服務質量的保證,及時調整客戶服務,拓寬服務范圍;在保證原有服務質量的基礎上,不斷推出新的服務品種和增值服務,提升產品價值,快速響應市場需求,有效滿足客戶需求。


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